¿Crear una oferta o satisfacer una demanda cuando lanzas una start-up?

Tengo un amigo en Suiza que trabaja en una empresa grande de telecomunicaciones. Después de vivir una época difícil en su vida realizando proyectos de SAP que no le llenaban ahora ha encontrado un nuevo puesto dentro de la misma empresa que le permiten realizar tareas de intraemprendedor.

Su salario depende de la facturación que generan los nuevos proyectos que lanza. Podemos pasar horas y horas hablando de modelos de negocios. Una diferencia esencial entre mis ideas y las suyas es la que él busca satisfacer una demanda y yo prefiero crear una oferta.

Olvídate de obtener inversión si no tienes un mercado existente como start-up

Para montar una empresa podrías basarte en una demanda existente. Esto significa que ya existe un mercado al que te puedes lanzar. Es el camino común sobre todo si piensas en conseguir financiación externa. Sin mercado existente olvídate de recibir un solo céntimo para tu idea. Con Quondos hemos ido el camino de la diferenciación en un mercado de alta competencia como es el de la formación.

Es lógico que tienes que destacar del resto haciendo algo que ellos todavía no están haciendo o simplemente hacerlo mejor. Una posible vía para realizarlo es la exclusividad. Suele tener la desventaja que tienes que limitar la oferta para crear esta percepción por parte del cliente. También existen opciones para realizarlo sin tener un tope de ventas.

Las innovaciones incrementales pueden ayudar para crear un mercado desde cero

Cuando partes desde cero sin tener necesariamente un mercado existente es más importante conocer el “por qué” que el “qué” cuando montas un negocio. Las emociones mueven el mundo y también marcan la diferencia a la hora de tomar una decisión de compra. Las funcionalidades son importantes pero hay que tocar el corazón de las personas para conseguir clientes.

No veo realista que una start-up (las biotecnología aparte) sea capaz de llevar a cabo innovaciones radicales. En ocasiones pequeños cambios pueden marcar la diferencia. Con innovaciones incrementales tienes un arma secreta del marketing para start-ups. Es la estrategia que estoy llevando a cabo también en mi proyecto con el que compito contra Alex Navarro en Quondos. Con 1dolar.org mi objetivo es crear una demanda para la oferta que estoy creando. En cambio Alex satisface una demanda existente.

Crear un mercado desde cero es mucho más arriesgado que buscar tu hueco cuando ya tienes personas que buscan lo que ofreces. El potencial crecimiento en el primer caso es mucho más elevado dado que prácticamente no vas a tener competencia. El tiempo mostrará si mi apuesta ha sido acertada. En agosto 2014 sabremos más.

Fuente